طراحی تراس گاردن (Terrace Garden)؛ ایده ای نوین در معماری تراس گاردن یکی از ایده های نوین در معماری جدید است. انسان به ویژه ساکنان شهرها و کلانشهرها ناچار به انتخاب سبک زندگی پرتراکم شهری شده اند. این تراکم به نوع ساخت و سازها اشاره دارد. به همین جهت سهم هر فرد از فضای سبز، محدود به فضای عمومی شهر ا...

فروش موفق وقتی ما از اصول فروش موفق صحبت میکنیم، در واقع درباره این صحبت میکنیم که یک فروشنده (فارق از این که در سازمان یا بنگاه خود، نقش مدیر عامل، مدیر فروش، سرپرست فروش، کارشناس فروش، فروشنده حضوری، تلفنی یا هر نام دیگری داشته باشد) در هنگام صحبت با مشتری چه کلمات یا جملاتی بگوید تا مشتری به نفع ...

  تکنیک های فروش تفاوت یک فروشنده فوق ستاره با یک فروشنده ضعیف یا متوسط در میزان استفاده از تکنیکهای فروش، در مذاکره فروش هر یک از آن هاست. فروشندگان خبره در مذاکره فروش خود همواره از تکنیک های فروش استفاده می کنند، اما آن ها این تکنیک ها را چنان ماهرانه به کار می بندند که وقتی شما صحبت های یک فروشن...

شرکتهای بزرگ معمولا برای قیمت گذاری محصول خود با مشکلات چندانی مواجه نیستند، چرا که آنها مشاوران یا کارمندانی را به استخدام خود در می­آورند که در علوم اقتصاد یا بازاریابی متخصص هستند و ممکن است در شرکتهای پیشرو و بزرگ دیگری از جمله شرکتهای چند ملیتی سابقه کار داشته باشند و با ورود خود به آن شرکت مقد...

مشاوره فروش از کلمه مشاور فروش برای نامگذاری دو شغل کاملا متفاوت استفاده میشود. (۱) عنوان مشاور فروش به کسی اطلاق می شود که به مدیران شرکتها مشاوره فروش یا مشورت تخصصی فروش می دهد تا آنها برای افزایش فروش تصمیم های درست بگیرند. وظیفه این شخص کمک به افزایش فروش از طریق افزایش کارایی و اثربخشی واحد فر...

آموزش مدیریت فروش چیست؟ تعداد واحدهای فروشی که به اهداف فروش نمیرسند فراوانند، اما شمار مدیران فروشی که می توانند آن واحدها را اصلاح کنند انگشت شمار. ایجاد تغییر و بهبود عملکرد در واحد فروش به طور وحشتناکی دشوار است، چون نیروهای فروش در مقابل تغییر به طرزی عجیب و غریب مقاومت می کنند. چرا؟ چه چیزی ای...

کوچینگ فروش بر این فرض درست استوار است که آموزش فنون فروش به فروشندگان به تنهایی برای تغییر رفتار آنها کافی نیست و برای ماهر شدن در فن فروش، فروشندگان باید به صورت عملی تمرین کنند. این تمرین باید در واحد فروش یا در حین کار عملی و در مذاکره­های واقعی با مشتری واقعی انجام شود. بهترین و اثربخش­ترین روش...

مشاوره فروش چیست؟ تجربه طولانی در نقش یک مشاور فروش و همکاری با شرکتهای مختلف در صنایع و بازارهای گوناگون به بابک مروانی نشان داده است که افراد یا شرکتهایی که به مشاوره فروش احتیاج دارند معمولا در یک یا چند حوزه اصلی مشکل تصمیم گیری و بنابراین، به کمک نیاز دارند. بابک مروانی با سابقه حرفه ای و عملی ...

این سطح از آموزش فروش که در ادامه به معرفی و کاربردهای آن پرداخته میشود برای همه کسانی مناسب است که مشتری آنها شرکت یا سازمان نیست. این گروه ها عبارتند از شرکتهای پخش مویرگی (برای مثال فروش به سوپرمارکتها، داروخانه ها، تعویض روغنی ها و غیره) افراد یا شرکتهایی که روش فروش آنها فروش تلفنی، فروش به عمد...

درباره مشاور بازاریابی مشاور بازاریابی یک شخص متخصص (یا عده ای به سرپرستی یک شخص در قالب یک تیم یا شرکت مشاوره بازاریابی) است که از خارج از شرکت دعوت می شود تا درباره تصمیم گیری یا اجرای فعالیتهای مدیریت فعالیت های بازاریابی، برنامه بازاریابی و تبلیغات به مدیران ارشد و یا میانی شرکت مشتری، از جمله م...

فرایند افزایش فروش در هر شرکت یا بنگاهی رشد به معنی افزایش فروش است. البته در اینجا فرض شده است که فروش در خود به اندازه کافی یا دلخواهِ شرکت سود در بر دارد. اگر فروش اتفاق افتد ولی سودی حاصل نشود، شرکت به سرعت به سمت نابودی هدایت میشود. این نکته بر همگان آشکار است، اما همه نمیدانند چگونه به این افز...

محوطه‌سازی چیست کاربرد گلها و گیاهان، درختچه ها و گلدان ها در ویلا یا مکان مورد نظرمان، منظره ای دلچسب ایجاد می‌کند که می‌توان ساعت ها در آن وقت صرف کرد. جایی برای زدودن خستگی ها و کسالت های روزانه تا با روحیه‌ای مضاعف به کار و زندگی روزمره برگردیم. در محوطه‌ سازی، با طرح های مختلف، محیط را تغییر می...

فلاورباکس چوبی امروزه آنقدر زندگی ماشینی و آلودگی‌های هوا گسترش پیدا کرده است که محیط زیست و طبیعت و در نتیجه زندگی انسانها با خطرات زیادی مواجه است. متاسفانه بسیاری از فضاهای سبز و درختان و باغ‌ها از بین رفته اند و به جای آن‌ها، ساختمان‌های بلند احداث شده اند. امروزه کمتر شهری را می‌توان در کشور ای...

لامپ رشد گیاه چیست؟ گیاهان از خورشید انرژی می گیرند و سپس از آن انرژی برای رشد بیشتر (در کنار استفاده از آب و دی اکسید کربن) استفاده می کنند. بدون نور کافی، گیاهان به بهترین شکل ممکن رشد نخواهند کرد. آنها بدون کلروفیل، محصول جانبی مهم نور، رنگ خود را نیز کمی از دست می دهند و به طور کلی کمی ضعیف به ن...

فضای سبز چیست؟ Landscape محیطی گیاهی و آبی رو باز است که معمولاً در سطح شهر، ساختمان‌ها و محیط‌های اطراف آنها ایجاد می‌شود. در واقع چون این روزها با ساخت و سازهای انبوه و گسترش شهرها، دسترسی مردم به طبیعت روستاها و مناظر اطراف شهر، کمی دشوارتر شده، لازم است در سطح شهر یا حتی در زمین‌های شخصی افراد، ...